Estrutura de Vendas
40 TRAMA
A marca 40 WEFT é uma das líderes de mercado de calças de homem em Itália. Com cerca de 500 retalhistas, posicionou-se da melhor forma na sua "terra natal, Itália". A marca pertence à empresa familiar BLACK SHEEP spa, de Calenzano, perto de Florença, cuja tradição remonta a 1957. Desde os anos noventa, a empresa é conhecida pelo fabrico de calças de alta qualidade e conquistou o título de "THE EMOTIONAL TROUSER BRAND".
Recebi a tarefa, com prazo limitado e orientada para resultados, de reorganizar as vendas na Alemanha. Este desafio prometia não só tarefas entusiasmantes, mas também a possibilidade de posicionar o conceito já estabelecido da 40 WEFT num novo mercado. Com uma estratégia direcionada e com o recurso a especialistas em vestuário masculino, conseguimos expandir as quotas de mercado na Alemanha e aumentar a notoriedade desta marca tradicional.
Início de vendas
Equipa concluída
Para atrair as melhores agências para a marca 40 WEFT, solicitei o apoio de especialistas. Estes insiders da cena alemã de moda masculina trazem uma valiosa experiência. Juntos, conseguimos montar uma equipa de vendas harmoniosamente coordenada, capaz de representar a marca de forma eficaz.
Já em dezembro de 2023, pudemos anunciar com orgulho: **TEAM GERMANY COMPLETED**. Esta equipa competente e dedicada está pronta para impulsionar a estratégia de vendas da 40 WEFT e posicionar a marca com sucesso no mercado alemão. Com esta forte base, estamos confiantes de que alcançaremos novos patamares e exploraremos plenamente o potencial da marca.
Início de vendas
PITTI UOMO
A EQUIPA ALEMÃ entregou resultados imediatos e conseguimos dar as boas-vindas a 60 compradores no stand 40 WEFT. A "primeira" PITTI UOMO foi o ponto de partida para o sucesso da reconstrução da marca na Alemanha. Na primeira ronda de encomendas, conseguimos conquistar vários clientes novos, o que realça a resposta positiva e o interesse na nossa coleção.
Com este sucesso inicial, foram lançadas as bases para um crescimento sustentável no mercado alemão. O empenho e a experiência da nossa equipa são cruciais para desenvolver ainda mais a marca e explorar todo o potencial da 40 WEFT. Estamos otimistas de que podemos construir sobre este sucesso e consolidar ainda mais a marca nos próximos meses e anos.
Resultado
FUTURO
Nas duas rondas de encomendas seguintes, os resultados puderam ser duplicados. A 40 WEFT dispõe agora de uma equipa de vendas "poderosa" composta por agências com boa reputação. Assim, todo o potencial da marca 40 WEFT pode ser explorado em toda a Alemanha.
Conclusão: Trata-se de um mandato interessante e bem-sucedido com potencial para mais. Hoje, as bases para um forte crescimento estão lançadas, e com o fim do meu contrato a termo, entreguei uma equipa de vendas por grosso em todo o país. Desejo o melhor a toda a equipa 40 WEFT para que reconheçam os sinais dos tempos e continuem a desenvolver o grande potencial da marca.